Cạnh tranh là một động cơ kinh doanh mạnh mẽ. Nó buộc các doanh nhân phải phát triển và cải thiện các dự án của họ để đạt được vị trí thống lĩnh trên thị trường. Đó là lý do tại sao các nhà kinh doanh mới vào nghề luôn cố gắng nắm vững các quy tắc tương tác với đối thủ càng sớm càng tốt.
Hướng dẫn
Bước 1
Bất kỳ doanh nhân nào cũng phải phát triển chiến lược phù hợp để đối phó với các đối thủ cạnh tranh. Nó bao gồm các giai đoạn sau: giám sát, phân tích và quyết định. Trước khi theo dõi, hãy chia đối thủ cạnh tranh của bạn thành ba nhóm chính: trực tiếp, gián tiếp và tiềm năng. Để xác định các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, hãy phân tích thị trường và viết ra những người chơi của họ mà bạn có đối tượng mục tiêu chung.
Bước 2
Bước tiếp theo là giám sát. Với sự trợ giúp của nó, bạn sẽ xác định được người chơi nào có thẩm quyền nhất trên thị trường vào lúc này. Chú ý đến cách đối thủ cạnh tranh của bạn đang quảng cáo sản phẩm của họ (qua TV, phương tiện truyền thông và mạng xã hội). Đảm bảo kiểm tra chi phí và phạm vi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Bước 3
Tiếp theo, so sánh các dự án của riêng bạn với dự án của các đối thủ cạnh tranh. Kết quả thu được có thể được trình bày dưới dạng bảng. Với sự trợ giúp của phân tích này, bạn sẽ xác định được điểm mạnh và điểm yếu của mình, cũng như hiểu được vị trí của công ty bạn trên thị trường.
Bước 4
Sau khi phân tích xong, hãy xác định các lợi thế cạnh tranh của bạn và liên tục củng cố chúng. Nếu bạn đang tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường theo một cách nào đó, hãy cố gắng hết sức để “thắt chặt” những điểm yếu của dự án, hoặc tìm một thị trường ngách khác để củng cố doanh nghiệp của bạn.
Bước 5
Không bao giờ bị tụt lại phía sau đối thủ. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đã phát hành một loạt sản phẩm mới mà hiện đang thiếu trong đội hình của bạn, hãy cố gắng lấp đầy khoảng trống càng nhanh càng tốt.
Bước 6
Bạn sẽ chỉ có thể đạt được kết quả tối đa nếu bạn cung cấp cho khách hàng của mình không chỉ là sản phẩm tương tự của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, mà là thứ hoàn toàn mới mà đối thủ của bạn chưa nghĩ ra.
Bước 7
Không xúc phạm đối thủ cạnh tranh của bạn dưới bất kỳ hình thức nào khi giao tiếp với khách hàng tiềm năng hoặc đại diện truyền thông. Điều này sẽ nói lên sự kém cỏi của bạn, cũng như tạo ra hình ảnh tiêu cực về công ty của bạn. Đừng quên các quy tắc về nghi thức kinh doanh trong trường hợp bạn phải trực tiếp giao tiếp với đại diện của một công ty cạnh tranh.
Bước 8
Thống nhất với các đối thủ cạnh tranh về luật chơi trên thị trường. Hãy nhớ rằng kinh doanh là một việc rất nghiêm túc, vì vậy tốt hơn hết bạn và các đối thủ của bạn nên xác định trước ranh giới mà bạn sẽ không vượt qua, cố gắng vượt qua nhau.
Bước 9
Luôn để đối thủ của bạn trong tầm ngắm. Cố gắng theo dõi thị trường ít nhất mỗi tháng một lần.
